第448章 对话大佬(下)

寒晓树 / 著投票加入书签

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    “的确如此,20%的比例确实有一些高,但是,我们要明白这个高有高的好处。首先,我们可以得到更多的钱,这有利于我们公司资金的流动性,其次,越高的比例就越能拴住投资人的注意力,刚刚陈总不是也说了吗,5%的股权有可能让他对我们提不起兴致来,但是20%的股权却可以提高他们的热情,因为股权比例越高,投资人就越会盼望着把这件事给做成,这样,他们从中得到的利益也会增长。另外,只有在大佬的帮助下,我们公司才可以做大,公司的估值才能水涨船高,到那个时候,我们手中的股权才会值钱,要知道,10个亿的5%要远远大于100万的100%。创业的重要原则之一就是,让大家伙都能得到利益,这样,才能将蛋糕做得更大。”夏暮晨叙述着自己的观点。

    “我同意夏总的说法。”张晓鹏支持地说道:“如果是其他的投资人,这样的投资方案,我可能就直接反对了,但是,如果是陈东平的话,我认为无论他要出多么离谱的价格,我们都应该同意。因为我们要的不是他的钱,而是他的资源。他手中拥有的公司不仅仅只有白金集团,还有很多业界知名的互联网公司他也有投过,通过他的资源,我们可以与这些数一数二的互联网企业进行合作,或是利用他们的渠道推广我们的产品,或是利用他们平台建立我们入口。总之,获得他们投资所得到的好处,绝对不仅仅是资金那么简单。

    “也就是说,你们二人都同意300万,20%的股权喽?”姜琦宇问道。

    “是的。”二人点头回答道。

    夏暮晨进一步地补充说:“不过,我还是会和他们谈一谈的。我现在想要问你们的是,你们心里的最低线是什么。”

    “300万,20%的股权,我能接受,所以这也是我的最低线。”张晓鹏说道。

    “那好吧,既然你们都同意了,我想肯定有你们的想法,我也同意了。”姜琦宇同意道。

    “好。”夏暮晨转过头来,接着说道:“旭翻,其实,我唯一担心的人就是你,原因很简单,因为出让20%的话,就意味着我当初对你的承诺可能会有一些变化了。”夏暮晨的表情显得相当严肃。“本来我说过7%的股权比例永远不会变,但是因为融资一下子被稀释掉了20%,我想,你的那7%可能也会降一些了。”

    听到这句话,刘旭翻面漏难色,7%的股权比例已经潜移默化在他的心里,甚至可以说,他从来都没有想过他的股权会有变化,此时,夏暮晨的话让他无法在短时间里表明态度。

    看着刘旭翻的表情,夏暮晨知道,若想让他一下子接受是不可能的,所以,他转折性地说道:“不过,你放心,我会尽可能地保持你的股权比例不变,这件儿事我们过些天慢慢谈。”

    “嗯,好。”刘旭翻勉强地回答道。

    ……

    夏暮晨与其他三人站在一旁大约商量了五分多钟,而陈东平等人一直坐在椅子上等候着,这是他要把创梦四海团队的所有成员叫过来的另一个理由,他要看一看,在突发情况下,这个CEO有没有能力在最短的时间内听取每一个团队成员的意见,并果断地做出让所有人都满意的决定,同时,他也想要看一看,这支团队是不是一支可以牺牲小我,完成大我的伟大的团队。

    五分多钟后,夏暮晨、张晓鹏、姜琦宇、刘旭翻回到了自己座位上。

    夏暮晨说道:“陈总,我们商量好了。”

    “结果呢?”陈东平脸上的表情依然平淡,从他的神情中丝毫看不出他的想法。

    “因为我们团队的成员有很多,现在手中有股权的就已经有了六个人,而且,还有很多优秀的人才我已经承诺未来会分配给股份,并且,我们还要为未来的融资流出可稀释的空间,所以我们准备出让15%的股权,而不是20%。”这是夏暮晨采用的一种谈判技巧,虽然大家伙已经同意出让20%的股权了,不过夏暮晨仍然希望做最大的争取。

    陈东平表情平静地摇了摇头,他说道:“你说的这些都对,不过我还是那句话,低于20%的股权很难让我投入更多的注意力,如果你想让我把更多的心思放在你们公司上,那么就是20%,低5个百分点也会让我提不起兴趣。另外,我还想要强调的是,你们的产品虽然很有创意,但是并没有经历过市场的考验,你们的团队成员虽然有着丰富的工作经验,但是几乎都是第一次出来创业,我曾经投资过许多家创业团队,所以,我的投资团队不但经验丰富,而且还相当了解市场,如果你们能得到我的全力支持,我相信这款《二次元》一定会更符合市场的胃口。

    夏暮晨思考着,他要给自己一些时间,也要给对方一些时间。等待,有些时候其实是一种策略,让对手感到纠结和恐慌的策略。“我们同意出让20%的股权。不过,我们想要多拿一些钱。”夏暮晨回答道。

    “那是多少?”陈东平问道。

    “500万。”夏暮晨进一步地解释说:“正如您刚刚所说的,如果我们想要把《二次元》的推广做到火热,那么至少需要300万的资金投入,所以我们准备在推广方面多投一些钱,另外,我们也确实需要一部分资金用来维持公司的运营。”

    看着夏暮晨说的头头是道,陈东平嘴角上露出了一丝淡淡的微笑,他不紧不慢地说道:“400万,20%的股权,并且我承诺,会在推广上给予你们公司必要的帮助,在产品研发上给予你们必要的建议。”说完这句话后,他便不再做声了。他的双眼如同两支雄鹰的眼睛,紧紧地盯着夏暮晨,他要在这个时候给夏暮晨一定的压力,同时,他还要看一看,夏暮晨有没有一个创业该有的决断力。

    夏暮晨并没有让程东平失望,半刻之后,他说道:“还有,在漫画作家的资源上,我们也想要得到贵公司的大力支持。”

    “那是当然的了。”陈东平依然微笑着。

    “好。”夏暮晨站起身来,伸出右手,向陈东平说道:“我们接受。400万,20%的股权比例。”

    “祝我们合作愉快。”陈东平也站起身来,伸出了右手。

    “祝我们合作愉快。”

    二人相互握着,这漫长的谈判过程,终于有了结果。